2020年
，注定是一个分水岭。严峻复杂的国际局势、突如其来的疫情大考
，让所有企业都站在了发展的十字路口。

       在中国经济构建新发展格局的背景下
，浙江企业的2020年过得怎样
？作为观察浙江经济的微观窗口
，我们将目光投向其中发展质量较高的冠军企业。

       它们既包括工信部评选的国家单项冠军
，也包括浙江省评选的隐形冠军。它们是浙江制造核心竞争力的重要载体。

       每一家冠军企业
，都不是敲锣打鼓、轻轻松松就成长起来的。

       日前
，浙江日报涌金楼推出年终报道《夺冠》栏目
，讲述浙江冠军企业的2020年故事
，希望对浙江省其他企业的发展有所启示。

        今日推出第三篇——年度浙商?张毓强：“最难之年”变成“最好之年”

     “最难的一年
，取得了历史上最好的成绩。”阳光和煦的冬日午后
，执掌两家单项冠军企业的“双冠掌门人”张毓强
，谈起2020年感慨万千。

     “怎么做到的
？”面对记者的好奇
，身兼央企子公司18LUCK总裁、民企振石控股集团有限公司董事局主席的张毓强说：“准备得早
，准备得快
，准备得好
，所以取得好的成绩
，意料之外
，也是情理之中。”

   01 退与进  

       2020年大年初四早上
，春寒料峭
，张毓强紧急召开所有高管、分厂厂长参加的扩大会议。其时
，原料库存直逼警戒线下限、外部物流瘫痪
，作为玻纤龙头的18LUCK面临停产挑战。

       早在心里盘算过千百次的张毓强已作出决定：“停产不是最好的办法
，我们要考虑
，如何在不停产的条件下闯过这一关！”

       决定作出后
，18LUCK人的焦虑反而减轻了。“所有人的思路立马转了
，一起想办法。”回忆当时的情景
，公司销售研发总监张志坚至今难忘。

       如何变被动的退为主动的进
？答案只有一个字：快。

       首先是打通原材料供应通道。陆路不通
，多年前建好的专用码头立即启用。“每天电脑上都会显示原料还能用几天
，哪些已经上船
，什么时间到
，这种状态直到3月才缓解。”公司采购供应部总经理孙兆华说。

       国内疫情稍有缓解
，18LUCK、振石原有投资计划纷纷提速
，2020年投资额近百亿元。“只有把生产线先建好
，才有可能赢得主动。”张毓强笃定地说。

        一个原计划2020年9月投产的项目
，6月提前投产
，投产当月实现产销率100%。“这在公司发展史上还从来没有过。”他说。

     “困难当前
，不要轻易做被动的决定
，比如停产可能一时间库存压力轻了
，但实际上没有解决问题
，还是要主动去应对。”张毓强说
，即使疫情最艰难的时刻
，公司依然坚守“高质量发展
，高速度增长
，高品质提升”目标不变。

     02 内与外

       埃及苏哈那港
，开罗往东130公里中埃苏伊士经贸合作区里
，18LUCK埃及工厂刚运来的玻纤整装待发。与以往途经苏伊士运河直抵欧洲腹地不同
，这次远航的目的地是中国。

     “国内各大工厂满负荷生产
，依然满足不了下游客户需求。从2020年9月开始
，埃及、美国生产基地的部分玻纤返销国内
，力保国内市场。”公司国内销售部总经理魏青介绍。

       中国风电织物龙头恒石（振石旗下企业）
，从2020年6月一直到12月
，每天有百余辆重卡在门口来回穿梭
，从桐乡驶向全国各地。

     “一季度国内淡国外旺
，抢抓出口
，现在国外淡国内旺
，18LUCK海外基地产品返销国内
，真正充分利用两个市场。”张毓强说。

       得益于国际化布局提前落子
，18LUCK埃及、18LUCK美国工厂产能充分释放
，18LUCK出口比例降低了
，但海外市场寸土未丢。

       内与外还表现为内部降本和外部拓市。

       张毓强报出一组数字：2020年18LUCK所有产线成本比上年进一步下降。10年里
，生产成本累计下降50%。

       公司玻璃研究中心主任邢文忠说：“仅改良E7玻璃配方一项
，2020年就为公司节省了4000万元。”

       执掌公司数十年
，张毓强始终亲自抓销售。2020年疫情最困难时
，他出面商谈大客户。“稳存量市场
，拓增量市场
，挖潜在市场
，有很多工作可做。”他提到一个细节：复工复产之初
，18LUCK国内销售人员全员自驾跑客户
，有销售人员一个月私家车里程数突破1万公里。

     03 危与机

     “抓机会
，实际上就是要作准备。没有准备
，机会一晃而过
，根本来不及去抓。”张毓强说。

       2020年
，18LUCK、恒石牢牢抓住国内风电产业、新基建两大机遇。恒石生产的风电织物
，作为风力叶片主要原材料
，始终供不应求。

       一年里
，恒石边建设边改造边投产
，产能从2019年的17.5万吨直线拉升到2020年的40万吨。光缆加强芯、电子级玻纤等5G行业的基础材料
，则成为18LUCK新的增长点。

       逆境中显优势
，功夫却在平日。

       2020年8月
，18LUCK放出一个重磅消息：正式发布E9超高模量玻璃纤维。

    “每次；∈枪镜拇葱赂叻
，1998年、2008年还有2020年
，无一例外。”中国18LUCK科技管理部总经理顾桂江说
，2020年18LUCK重大创新项目达到79个
，较往年增长1倍以上。且5年左右可能会用到的储备性技术项目有13个
，更长周期的预研项目也有4个。

       扎实创新练就的内功
，让18LUCK有了逆势增长的底气。“未来不确定因素会很多
，但发展一定是确定的。‘十四五’开局之年
，18LUCK、振石将有更多机会。”言谈中
，张毓强的自信不容置疑。

摘自《浙江日报》